重塑销售文化摩洛哥ldquo重塑

春光添锦绣，摩代塑新风。年2月10日周六，连日阴雨的卡萨布兰卡，艳阳高照，春意盎然。摩洛哥代表处“重塑销售文化”客户线teambuilding在卡萨办公室多功能会议室如期举行，本次活动以重塑摩代销售文化，营造客户经理交流分享氛围，提升客户线数字化作战能力为主题，通过研讨分享、榜样学习颁奖、户外拓展等环节，全面提升售前组织数字化作战和学习能力，全营一杆枪，打造狼性团队。

研讨分享篇

活动开场，代表赵国辉首先从主攻方向、作战队形、管理进步三个方面，给大家做了公司导向解读。面向未来，我们新愿景无限美好；笑容灿烂，我们的团队自信满满。构筑领先的产品竞争力和解决方案竞争力，是我们不断迈向卓越的基础。

干部作风专题解读中，血性下降不当责，不深入业务，不开放，不讲真话，忽略业务本质……针针见血的剖析,引发现场深深思考，各小组成员纷纷表示要朝着坚持诚信和自律为基准，不断奋发进取，朝着求真、自觉的方向努力迈进。

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O系统部，在会上对机关和地区部重点战略B项目进行了经验分享。系统部从懵懂起步、陷入谷底、探索调整、规模发展等方面，再现了项目的辛路历程。

分享过程中，引发在场兄弟系统部AD们纷纷举手发言，激烈讨论；对客户的理解、战略方向坚决投入、项目化运作，扑在客户网上，“用心”把良心活做好，时刻想着客户……通过改变思维转变跟客户做生意的方式，让客户确实感觉到这是一个好生意。

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摩代一客一策落地对标，从战略落地、变革，合同质量作战地图等三大块，各系统部及毛塔办事处18年的重点工作和方向，明确对标，牵引落地。数字化作战“客户方案云”现场讲解，现场演示。

代表赵国辉现场分享客户方案云学习心得和体会，“原子能力”讲的惟妙惟肖。并现场给客户经理们布置“家庭作业”，要求每人假设一种摩代客户群场景，自己讲解编排逻辑，调用基础原子能力，学会使用数字化作战方式，2周后逐个检查学习和掌握效果。

MCRIT工具温故而知新，用好IT工具，做好客户关系规划和满意度管理，完善客户信息库的建立，提升作战效率。现场同时对摩代各系统部MCR使用情况和存在问题进行了展示，并提出了改进建议。

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Attentionplease，划重点的时刻来了，销售副代杜现军上阵引导销售文化重塑专题。

地区部曹总专程到现场研讨，并表示未来机关和地区部继续会“人、财、事”加大授权，保证一线作战。

销售文化研讨火热进行中，思维火花的碰撞。来自第三小组总结出来的针对AR的四气：永不服输的骨气、敢于讲真话的正气、深思熟虑的静气、积极学习的风气，引起了大家的共鸣，赢得全场的掌声。

一线作战部队，打赢项目的同时，内外部的流程遵从也不可忽略，本次又专门增加了ABC专题学习，从客户界面的具体要求和现实案例讲解，满满的干货。

颁奖激励篇

研讨最佳贡献个人和最佳idea个人奖，现场颁奖，祝大家在新的一年，在各自的团队中继续发光发热，不断贡献idea.

“遍地英雄”，打造一支有血性、有狼性的售前团队，曹总给17年摩代优秀客户现场颁奖。18年希望更多的AR多打项目，多拿大奖。

拓展奋进篇

夜幕降临，卡萨布兰卡夜灯次第亮起，炊烟从海边的白房顶上飘出来，消散在海风中。夜幕下的我们，沿着大西洋海岸线，帅酷的售前团队，一路欢声笑语，徒步经过卡萨地标HassanII清真寺，抵达地区部新办公室。

“追逐梦想正当时，时不我待共成长”。写了这么多，还没看过瘾摩代的敢打敢拼的客户线团队，你要的都在这里……

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄，年，我们满怀信心、充满期待，向着更高的目标，携手并肩，实现新跨越，再创新辉煌。

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